К ак найти хорошего
маркетолога
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
IT-компании «ГЭНДАЛЬФ» Наталья Волкова
Подбор хорошего специалиста в маркетинге – дело непростое
Нужно понимать, что маркетолог – это не человек-оркестр, которому можно давать совершенно разные задачи (например, сверстать листовки или баннер на сайт), а специалист, в обязанности которого входит работа с аналитикой, целевой аудиторией, спецификой продукта, выводом его на рынок и увеличением продаж. О найме маркетолога стоит задумываться тогда, когда в организации необходимо решать именно такие задачи.
Определитесь, какой именно маркетолог вам нужен
Сейчас на рынке труда есть несколько направлений в профессии маркетолога
Идеальный вариант – когда в компании есть все эти специалисты, и управляет ими проджект.
Проджект-маркетолог
это специалист, который развивает бренд, разрабатывает стратегии, контролирует реализацию проектов, проводит анализ рынка, выявляет перспективные ниши, участвует в принятии решений по расширению или уменьшению ассортимента, разрабатывает продукты с нуля и занимается выводом их на рынок. То есть этот человек является помощников в бизнесе для руководителя. Проджект управляет командой из копирайтеров, емейл-маркетологов, дизайнеров, формирует для них ТЗ, следит за реализацией своей стратегии.
Интернет-маркетолог
работает с контекстной рекламой, бюджетами и стратегией, выводит продукты в верхние строки поисковых систем
Seo-маркетолог
оптимизирует контент сайтов для увеличения входящего потока
На рынке вакансий приветствуются универсальные бойцы, которые выполняют разноплановые задачи.
Но на практике они просто не смогут качественно отрабатывать все направления и будут разрываться между делами. Поэтому при найме нужно четко определить, какой сотрудник вам нужен и для каких целей.
Где искать резюме кандидатов и размещать вакансии
Есть универсальные сайты для поиска работы, такие как hh.ru, работа.ру, superjob.ru и другие, где многие соискатели размещают свои резюме. Но я бы советовала публиковать вакансии в тематических сообществах в соцсетях и в телеграм-каналах.
Как правило, там ищут работу более заинтересованные, активные и опытные специалисты. Кстати, можно рассматривать кандидатов из других городов: специфика работы маркетологов позволяет быть на удаленке.
Вакансии для SMM и Digital
@dnative_job
Digital вакансии в Telegram
@vacanciesrus
О чем написать в вакансии

Обязательно укажите, какие задачи будут стоять перед маркетологом, какие результаты вы хотите видеть (вывод продукта на рынок, увеличение количества новых клиентов и т.п.), какие инструменты для вас важны (например, умение анализировать и применять данные с Яндекс.Метрики; навыки в формировании и проверке гипотез; конкурентный анализ и анализ рынка; знание CRM-системы, создание ремаркетинговых сценариев на основе сегментации CRM).

Не лишним будет прописать желаемые личностные качества будущего маркетолога (креативность, оперативность, активность т.д.).

Если ваша компания имеет возможность оплачивать обучения сотрудников, обязательно напишите об этом. Маркетологам необходимо регулярно получать новые знания, и для них это будет важно.


На что обратить внимание в резюме
У маркетолога с опытом работы должно быть портфолио: реализованные проекты, отзывы и рекомендации предыдущих заказчиков. Хороший специалист прикрепит свое портфолио к резюме или хотя бы отметит, что оно у него есть.
Также обратите внимание на сертификаты и пройденные обучения соискателя. Это даст вам понимание, какими инструментами человек владеет. Обязательно посмотрите, в каких сферах специалист работал раньше, близки ли эти сферы к вашей. Например, если человек был маркетологом в B2S и организовывал промоакции, вряд ли он сразу сможет хорошо работать в B2B секторе.
Как проверить кандидата перед встречей

Желательно перед встречей с кандидатом отправить тестовое задание.

Например, попросите разработать тестовую стратегию по продвижению какого-нибудь вашего продукта. Так вы сможете узнать, какими инструментами владеет маркетолог и на каком уровне. Обратите внимание, указал ли соискатель, через какое время стратегия станет приносить прибыль, насколько детально прописал использование всех инструментов. А если вы хотите проверить, как у человека с креативом, поставьте задачу разработать небольшую акцию.

Например, своим соискателям мы даем примерно такие задания:
Задание 1
Задание 2
Лето – это период, когда у целевой аудитории учебного центра компании «ГЭНДАЛЬФ» появляется свободное время. Опишите летнюю акцию, которая побудит клиентов пройти обучение именно в этот период. Сформулируйте конечный результат, который вы получите.
Это самый простой пример задания на креативное мышление. Оно поможет понять, какими результатами измеряет свою работу маркетолог.
На рынок выводится новый продукт для автоматизации работы бухгалтерии предприятия «Скан-Архив». Охват – вся Российская Федерация. Необходимо сформировать стратегию для вывода продукта на рынок. Сайт продукта разработан и функционирует.

Цель: донести до ЦА (бухгалтеры, главные бухгалтеры, финансовые директора) информацию о существовании такого продукта и обеспечить не менее 500 переходов в месяц на сайт продукта.

Задача: предложить не менее 3-х вариантов достижения поставленной цели. Описать преимущества выбранных вариантов, указать наиболее перспективный и обосновать свой выбор.

Сформулируйте конечный результат, который вы получите.
Задание поможет определить, как и какими маркетинговыми инструментами владеет соискатель, и каким образом он измеряет эффективность своей работы.
Какие вопросы нужно задать на собеседовании
Показатели
Об этом можно спросить и на собеседовании. Грамотный и опытный маркетолог будет оценивать свою работу конкретными показателями, а не количеством выполненных действий..
Знания о компании
Еще один важный вопрос – «что вы знаете о нашей компании». Любому соискателю перед собеседованием следует почитать о компании, в которую он идет. Тем более маркетологу, так как он будет заниматься продвижением ее товаров или услуг.
Продукт, целевая аудитория, сайт
Желательно, чтобы кандидат рассказал о вашем продукте, целевой аудитории, сайте. Спросите, как бы он улучшил сайт и что нового бы привнес в работу. Ответы помогут понять, насколько человек заинтересован в вакансии и готов ли работать в вашей сфере.том. Маркетологам необходимо регулярно получать новые знания, и для них это будет важно.
Как выбрать самого лучшего маркетолога из кандидатов

Хорошие маркетологи – это хорошие продавцы. Обратите внимание, как ваши кандидаты держатся на собеседовании. Прирожденные маркетологи будут себя выгодно продавать.

Также хороший маркетолог должен без проблем предоставить вам контакты его предыдущих заказчиков или работодателей, с которыми вы можете пообщаться.

Поинтересуйтесь, сколько дохода в компанию принес проект соискателя, сколько новых клиентов он привел, какой был процент отвала. Многие соискатели могут отсеяться именно на этих вопросах.

Но принять нового маркетолога на работу – это только полдела. Понять, какой человек профессионал и насколько вы друг другу подходите, можно только на практике. Для этого и существует испытательный срок.